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案例名称:彩色野菊花+实心对角黄
案例简介

门店的自然客流量是有限的,满足不了我们的"欲望"的!我们必须走出去寻找我们的顾客。小区推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。

    很多加盟商都说小区推广难,加上受到物业方方面面的限制,多数人都望而却步。小区推广真的如想象中的那么难吗?其实不然,只是有些加盟商急于求成,想到小区摆个摊设个点就有顾客购买了,没有按照推广程序实施小区策略而已。小区推广讲究系统性、长期性,让我们看看山东某集成吊顶的李总是怎么做的。

    首先,选定目标小区
    李总首先在潍坊寻找区域内可以消费得起集成吊顶的新开盘目标住宅小区。什么样的住宅小区是我们的目标呢?很简单:一看规模,二看档次。回迁住宅小区和低于3000元/平方米的住宅小区(与城市经济水平有关),这些都不能算是目标小区,这里的居民都是一些收入水平较低的,想让这部分消费群体购买集成吊顶暂时还是有点困难。通过最后筛选,李总最终确定潍坊某高档社区。

    其次,和小区物业公司或开发商寻求合作
    这是最关键的一步,假如和物业公司或开发商搞不好关系,后面的工作就很难实施。李总和物业公司以及开发商合作没有简单地停留在吃吃喝喝或口头上,还对他们进行利益诱导。其实,小区合作还有其他方法,比如:买住宅送集成吊顶;买集成吊顶送三个月物业治理费;买集成吊顶送一年停车费;业主在领钥匙时可以通过开发商送优惠券等等互动促销,让物业公司和开发商主动帮你推销宣传自己经销的集成吊顶。

    再次,小区现场设点
    接着李总就在小区进行宣传布置了。在布置时讲究系统性,比如:在小区快要装修时悬挂条幅或巨幅;在楼道口张贴楼层指示贴;在停车场张贴指示牌;在物业公司或售楼处摆放DM单页;在电梯内张贴宣传画;在绿化地安放温馨提示牌;在公告栏张贴装修注重事项;在门卫值班处撑起广告伞;在小区征集样板房;等等。双休日把拱门、帐篷、移动展示柜摆放到小区,进行现场讲解。所以,小区宣传无处不在。
 

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