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集成吊顶店铺如何做好产品管理?

在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该做好6个管理步骤,才能摆脱规模不效益的窘境。产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。

  在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该做好6个管理步骤,才能摆脱规模不效益的窘境。

  管理第1步:产品引进

  严格意义上来讲,经销商的产品管理,首先是从产品引进开始的。

  选择经销什么样的产品,要从自身实际出发,你所代理的产品一定是产品质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际,或一味顾及面子,盲目引进产品的做法,注定会让经销商“尾大甩不掉”,增加无端损耗。

  管理第2步:清晰产品群定位

  产品定位应分为两种:一是对外,即在市场上扮演的角色,例如我们通常说的:低档产品抢市场,中档产品求销量,高档产品树形象。其实,无论是不同厂家的产品品牌,还是一个厂家不同的产品系列,其扮演的是“搅局”还是“炮灰”,抑或是长线产品培育市场,谋求长远利益等,都要有一个清晰的产品角色定位,并尽量避免产生错乱。

发布日期:2012-12-31 14:33
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